美容美发行业逐步向便利化、精细化、品质化方向发展， 转型升级过程加速。随着经济的飞速发展，以及人民生活水平的提升，美容美发行业获得了良好的发展机遇。美容美发行业已经成为继房地产、汽车、旅游、通讯，我国居民的第五大消费热点。随着我国经济的稳步发展，人民生活水平不断提升， 美容美发服务已成为我国居民消费的热点。同时，经过多年的发展，行业正不断趋于成熟和规范，市场规模和行业产值持续提升，从业人员也不断增多，加之美甲、美睫、文绣等新兴业态的快速发展，行业正逐步向产业化、集团化和国际化方向发展。

　　第一步、对顾客的规划： 了解门店的用户是哪一群人，他们的需求是什么，他们的消费能力怎么样，他们的消费习惯（到店习惯）怎么样...只有更多了解你的客户，才能更精准找到客户的消费点在哪儿。 第二步、常规项目存量规划——以耗带销1、从下到上，回归顾客现有项目及护理习惯，规划销耗，自然销扣各品项

　　2、通过对每位有效顾客、半流失顾客常规项目消耗规划最真实了解来年美容师 每月的客流、消耗、提成以及各品牌、各品项的销扣人数、销扣数量、销扣时间

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　　3、为制定营销、促销规划提供依据在做常规项目的存量规划时，经理、顾问、美容师要一同规划。经理抓核心员工，顾问抓本组员工。 第三步 总结分析——业绩、销耗、顾客、员工、品项总结分析

　　通过数据对照、给自己照镜子，找出自己的优缺点、不足点。找到问题，分析原因，找到解决方法。