他们的优势：利用传统媒体的影响力、多年来积累的行业基础， 来带动行业门户网站的发展。

　　他们的缺点：行业门户网站是其经营的第二业务，因此投入的人 力、物力相对有限，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、提供 的宝博体育网络服务有限。

　　美容美发行业背景 随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高,美容业成 为第三产业中发展最快的行业之一。中国美容业市场每年的销售额为 400 亿元人民币，并以每年 20%的速度增长，仅仅美容保健用品年销 售额就可达二百多亿元，而且还以年 23%的速度激增,美容健身方面 的消费增长最快。2001 年内地化妆品进口总额为 8,963.2 万美元，与 2000 年 6,407 万美元相比，增长了 39.4％，增幅较高，其中进口香水 及花露水为 317.8 万美元，眼用化妆品 3,178.3 万美元，唇用化妆品 为 503.3 万美元，香粉类为 373.6 万美元，其它美容及护肤品为 3,294 万美元，其它护发品 405 万美元。 到 2010 年中国境内美容业市场年销售总额可望突破 800 亿元。美 容市场正向世界展现出良好的发展前景。 我国的美容美发服务业也已经迅速发展成一个初具规模的朝阳 行业。据不完全统计：1985 年，我国美容美发点 10 万个。到 2003 年，美容美发院约有 154 万多家，其中广东达 25 万家，约占 17％， 行业从业人员 600 多万人。其增长速度远高于国民经济的增长速度， 有着巨大的发展潜力和前景。 目前化妆品生产企业达到 4000 多家，其中合资或外资独资企业 703 家，占总数的 20%。目前品种达近 3 万余种，每年的销售额为 400 亿元人民币，其中合资企业销售额已经占去了 60%。中国确已成为化 妆品生产大国，但是国有中高档品牌却几乎没有，目前行业竞争越来

　　专业的互联网高科技公司参与行业门户网站的建设，这类网站主 要有：中国美容美发网。

　　他们的优势：有很好的 IT 背景，技术力量雄厚，对互联网的认 识比较深刻，用先进的技术和理念来引导行业的互联网发展，在行业 门户网站中数据库分类最清晰、最详细。

　　各级经销、代理商、化妆美容/美发用品厂商、高/中档美容/ 美发院、美容/美发培训学校、美容/美发用品市场及批发市场等 适合做广告的产品： 香精香料 、日化原料 生产包装设备、包装材料及容器 美容美发器材、仪器设备 美容院器材 化妆品生产设备 护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品。

　　主办机构展开全方面的合作，与其合作，有利于咱们这个新进的行业 媒体的成长，快速的扩大行业影响力。

　　我们的收入模式大体有如下几种： 1、 网络广告 利用网站自身的访问量和影响力，通过企业刊登广告来获取收入。 2、 网站制作、推广

　　利用技术优势为企业提供网站制作、搜索排名服务。 3、 卖通会员费 4、 刊物广告 刊物适合的发行对象：

　　美容美发行业企业整体知识水平偏低，互联网应用水平不高。纯 粹的电子商务模式不太适合行业规律。结合行业销售模式和销售渠道 （上文有具体介绍）分析可知，推出刊物是非常必要的。而且行业里 美容美发院多达 154 万家，这个庞大的群体，在产品的销售方面起着 中流砥柱的作用。但是这一群体上网率是不高的，为了把产品等信息 传达给他们，我们还是有必要借助于最传统的方式：做刊-----送刊。

　　美容美发行业的销售渠道主要有：超市、批发市场、百货商场、零售 商店及化妆品专卖店、加盟店、专业美容化妆品市场（美容院、理发 厅及美容学校等）

　　行业所涉及到的组织形式：行业门户网站、行业纸媒体、化妆品企业、 代理经销商、批发市场、美容美发院、培训学校、美容美发协会机构、 美容美发展览会机构等

　　那是不是网站就有如鸡肋了呢，绝对不是，网站也是非常必要的， 抛开网站固有的几大优良特性不谈。就美容美发行业来说，网站能整 合行业上中下游于一身。为业内人士提供全面的资讯，为爱好美容的 大众群体提供全面的产品、保养方面的资讯。

　　尽管美容美发行业网站的定位我们不能背离 B2B 的原则，但是 个人觉得，兼顾 B2C 是没有任何反作用的。因为美容美发产品的最 终用户是个人，不是企业，当然原材料、包装材料、美容院设备器材 类除外。一个产品，在终端消费者那有了一定的知名度，美誉度。自 然会带动中间商的购销存。使产品在行业里的繁荣形成一个良性循 环。

　　中国美容美发网、东方美容化妆品资源网 、 中国美容化妆品网 、中国国际美容网、中国化 妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等

　　从 1998 年首家行业门户网站诞生到现在，行业门户网站发展的 速度普遍缓慢，一些网站已经停滞，个别的甚至面临倒闭状态，目前 比较活跃的网站有中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美 容化妆品网、中国国际美容网等几家网站。

　　中国国际美容网中国化妆品与美容专业信息网中国美容化妆和洗涤用品信息网等1998年首家行业门户网站诞生到现在行业门户网站发展的速度普遍缓慢一些网站已经停滞个别的甚至面临倒闭状态目前比较活跃的网站有中国美容美发网东方美容化妆品资源网中国美容化妆品网中国国际美容网等几家网站

　　3 、行业内的企业 行业的企业参与行业门户网站的建设，这类网站有：中国美容化

　　户网站的时间比较早，用存在时间久来提高网站影响力。 他们的缺点：对互联网的理解不够深入，网站更新周期比较长、

　　目前行业网站提供的主要内容 主要是行业动态、美容知识、产品信息、企业经销商黄页等。 1、 行业动态

　　1 行业新闻：美容美发行业内的新闻动态。 2 新产品、新技术的发布和推广信息 2、行业黄页

　　1 企业数据库：国内、国际化妆品企业数据库，一般行业门户 网站都有。 2 美容院数据库：中国美容美发院数据库，一般行业门户网站 都有。 3 经销代理商数据库：中国化妆品经销代理商数据库，一般行 业门户网站都有。 4 供求数据库：产品的供应、求购数据库，一般行业门户网站 都有，以中国美容美发网为代表的分为供应数据库、求购数据 库。

　　由于中国美容美发行业从业者的平均文化水平偏低，在营销方面 比较习惯利用的是人力推销和传统媒介，还有美容美发行业固有的一 些其它特性，制约了行业门户网站的发展。

　　由行业内一些具有较大影响力的协会机构，参与行业门户网站的 建设，这类网站主要有：中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信 息网等。

　　越激烈，主要集中在技术力量和对生产设备的管理、原料采购和客户 之间的竞争。

　　原料采购方面，从目前的情况来看，国内所能用的原料只有 １０００多种，原料种类有限。特别是保湿剂、乳化剂等，很多都靠 国外进口，而美国可供选择的原料有一万多种。在这样的背景下，产 品同质化现象难以避免，企业之间的竞争也越来越白热化。

　　中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗 涤用品信息网

　　颜如玉 为女性个人服务，可作为信息源 中国国际美容网 中国国际美容网(、 中国美容化妆品网 信息可以看，就是 不能复制。其美容图库不错，化妆品店主要是 B2C 面向个人的电子 商务。 中国美容展网 为上海一百集团会展 服务有限公司承办的中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会的 网上展示。在线 家展商资料，内容为公司简介， 没有联系方式。 美妆网 信息收费 东方美容化妆品资源网

　　美容美发行业企业内的产品批发业务在行业交易里占非常大的 分量，这保证了 B2B 存在的可能。我们的网站要尽可能的提供多样 化的行业特色服务，力图使更多的行业人士得到最充足全面的第一手

　　或二手资料，尽可能地成为他们上网首选的网站。 值得关注的是美容美发业展会非常繁荣，我们有必要与各大展会

　　其它行业媒体简介 纸媒： 《西安医学美学美容》、《美容商》、《美容创富》、《服饰与化妆品》 《京城广告·美容速递》、《东方化妆品》、《健康美容天地》、《中国化 妆品》、《中国科学美容》、《美容时尚报》、《名妆》、《美容科学》、《香 港国际美容》

　　美容美发行业介绍 目前美容美发市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品 以及其它类型化妆品四类主要产品市场。 护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面奶等）：市场品牌竞争激烈，其 中最畅销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴露。 美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型 中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型者喱。 美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则 是香水。 其它类型还包括： 1、 儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液 2、 防晒用品、防衰抗衰用品 3、 运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品 4、 男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等 5、 一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水

　　乳液纸ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ等 6、 绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品

　　化妆品市场中常见的销售模式有 4 种： （1）生产商--消费者（常见的安利直销模式） （2）生产商--零售商--消费者 （3）生产商--批发商--零售商--消费者（或生产商--代理商--零售商-消费者） （4）生产商--代理商--批发商--零售商--消费者 其中最常用的销售模式是第 2、3 种模式。

　　5 学校数据库：中国美容美发培训学校数据库，一般行业门户 网站都有。 6 招聘求职数据库：美容师、美发师、管理人才等求职数据库， 企业、美容院等招聘数据库，这两个数据库目前只有中国美容 美发网有。 7 其他数据库：如协会机构等数据库。 3、美容知识、 时尚信息：最新的时尚信息。 4、政策法规 化妆品企业各类法规、美容美发师考试要求等。 5 、行业展会预告、介绍。 6、其他 行业内著名的美容美发大师简介，有关论文作品的欣赏等内容。

　　他们的优势：与行业内的生产企业、美容美发院关系比较密切， 利用协会机构组织的活动如美博会等形式，来推动行业门户网站的发 展。

　　他们的缺点：没有媒体传播背景，对互联网的认识不够深入，网 站更新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。 2、传统媒体