干货:医疗器械销售必懂的套路

发布时间:2019-05-17

一类,二类和三类医疗器械

 

2014年是医疗器械行业法规的一年。国家对医疗器械行业进行了重大调整。一般原则是鼓励创新,开放一类医疗器械,严格控制三类医疗器械,严格监督整个行业,加大处罚力度,引入“黑名单”制度。

 

对于医疗设备制造商,只需要提交第一类医疗设备,而第二类和第三类医疗设备在销售之前需要获得产品注册证书。以前的免费产品注册证书改为收费系统。第二类医疗器械由各地制定,国内三类医疗器械注册费15万,进口医疗器械注册费30万。注册新医疗设备的绿色通道是免费的。

 

对于医疗器械管理公司而言,只要有营业执照,一流的医疗器械就可以无需手续操作,需要向当地食品药品管理局提交二等医疗器械,并且必须获得三等医疗器械的许可经营。安通太空舱全身热疗系统获批第三类医疗器械注册证,加入医保报销类目。

                          安通全身热疗系统_获得国家第三类医疗器械注册证

 

医疗设备可分为大中型医疗设备

 

不同的医疗设备招标价格会导致不同的单一过程,不同的难度,不同的单周期,不同的资源使用,不同的项目决策者。投标价低于50,00010,000的小型设备通常只需要部门负责人,设备部门负责人或副院长。

 

而数以千万计的大型医疗设备,如CTMRI,医用直线加速器,往往需要做上层关系做单,医院院长不能拍照。

 

                                            医疗器械耗材血袋


医疗耗材可分为高值易耗品和普通耗材,检测试剂。

 

三分之二的高价值消耗品(心脏介入,外周血管介入,神经干预,电生理学,心脏手术,矫形材料和器械,人造器官,消化材料,人工晶状体等眼科材料,硬脑膜等神经外科,钛网状,胃肠外科手术如吻合器)已由MedunleySaint-JudaBuddJohnsonJohnson在国际上广为人知。着名医疗器械企业采取高飞,高飞的策略,注射器,真空血管,一次性麻醉袋等一般消耗品被北京安通医疗器械,骆驼集团等企业等国内医疗器械企业占用。

 

医疗设备行业的政策风险远远大于市场竞争带来的危机。 自然选择,优胜劣汰,优胜劣汰!


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